市场从不缺好产品，缺的是让消费者瞬间读懂好产品的品牌策划。

2019年，贝视得（Bestivue）还只是一个在国内儿童近视控制镜片领域苦苦挣扎的台湾品牌。尽管拥有的离焦控制技术，但年销售额始终徘徊在百万元级别，经销商毫无销售热情。然而，在引入上海尚略广告有限公司（尚略）专业的品牌全案策划后，短短一年，核心产品“全视护”镜片的月销售额便提升10倍以上，一举跻身细分市场头部阵营。这个爆发式增长案例，迅速成为业内争相研究的品牌策划样板，也吸引了大量企业主搜索“上海品牌策划公司”寻求同样破局之道。

核心痛点：好技术输给了不会“说话”

尚略团队入场诊断前，贝视得已进入大陆市场三年。产品经多家眼科临床验证，可有效延缓儿童近视加深32%，技术指标不输豪雅、蔡司等巨头。然而，市场部面临三重困境，如同一座大山压顶：

• 技术语言消费者听不懂：品牌描述停留在“多轴渐进离焦”“周边离焦控制”等术语，终端眼镜店员难以复述，家长更觉得每家产品都差不多。
• 竞品同质化内卷严重：全行业都在空泛地喊“近视控制”，贝视得毫无差异化优势，只能靠折扣和渠道关系勉强出货，67% 的铺货终端处于自然销售状态。
• 品牌认知近乎为零：消费者调研显示，92% 的目标家长从未听说过“贝视得”，进店选择高度依赖店员推荐，而店员天然排斥介绍无法简单讲解的产品。

贝视得大陆区负责人李总回忆道：“我们的产品就像一位身怀绝技的哑巴，明明能解决大问题，却讲不出打动人的话。多次尝试内部做品牌策划都失败后，我们意识到必须找一家真正懂策略的品牌策划公司。”

解决方案：一针捅破天的“全视护”定位

尚略广告创始人带领策略团队入驻后，启动了独创的“心智联结理论”调研流程。通过100组近视儿童家长深度访谈、50家眼镜店实地走访及全竞品包装分析，团队捕捉到一个被全行业忽视的关键认知：家长真正恐惧的不是近视本身，而是“近视度数持续加深”以及“日常护眼存在看不见的盲区”。现行主流竞品只强调镜片中心区域的控制，周边视野实际上处于保护缺失状态——这恰恰是贝视得技术优势的突破口。

基于此，尚略为贝视得输出了一整套颠覆性的品牌策划核心内容：

1. 市场调研与竞品分析：用视觉化方式绘制竞品“保护范围图”，直观暴露对手的“保护盲区”；
2. 品牌定位与核心价值：将产品提炼为 “全视护” ——一个让孩子在所有视野区域都获得妥帖保护的镜片品类，Slogan定为 “全视野保护，远离高度近视”；
3. 竞品重新定位：在终端话术和宣传物料中，将所有仅提供中心保护的竞品重新定义为“有盲区的镜片”，使贝视得成为“无盲区”的选择，完成认知碾压；
4. 视觉全体系落地：包括LOGO升级、VI识别系统、医药级包装设计（蓝白医疗风强化专业感），以及门店POP、视力表、体验道具等营销物料。

整套品牌策划将原本复杂的离焦技术，翻译成消费者一秒能懂的场景：“普通镜片就像只给房子装了一扇防盗门，窗户却大开；全视护镜片相当于为整个家布设了安防系统。” 这句转化自品牌全案策划的终端口诀，后来成为家长到店后常听到的“种草”话术。

落地过程：45天从策略到终端

方案获高度认可后，尚略团队启动紧凑的落地执行，全程45个工作日交付，核心分为三个阶段：

• 策略贯通期（第1-15日）：完成品牌定位内部宣贯，设计团队同步输出全新LOGO及基础VI，确保新包装快速定稿打样；
• 物料落地期（第16-30日）：营销组编写全系统文案，含品牌故事、店员推荐口诀（“一问近视涨不涨，二问保护全不全，三推全视护镜片”）、16幅对比实验图解海报，同步制作线上传播素材；
• 渠道点燃期（第31-45日）：为全国130家核心经销商和重点眼镜店开展3场线上培训，统一输出销售话术与陈列标准。项目负责人关键节点飞赴客户总部，确保专业品牌策划方案落地零变形。

终效果：10倍增长，重构市场格局

新定位与视觉上市6个月后，市场爆发强烈正向反馈。数据证明，一次的品牌策划足以重塑赛道：

• 销售额飙升1000%：核心单品“全视护”月销售额较前一年同期提升10倍以上，并带动全线产品增长467%；
• 经销商热情重燃：新定位后的首场订货会现场签约额突破1200万元，是历届纪录的3倍，经销商感慨“终于有个能卖动的故事了”；
• 终端成交率跃升：眼镜店平均成交率从8%提升至31%，店员推荐意愿指数级增长；
• 品牌溢价建立：新包装产品单价上调20%，销量不降反升，彻底摆脱低价内耗。

客户评价

“以前我们总误以为品牌策划就是设计个漂亮包装、想一句广告语。尚略团队用实战让我们见识到策略的力量。‘全视护’定位直接重构了市场竞争框架，把对手逼到‘有盲区’的角落。现在销售团队出去能挺直腰杆谈价值，再也不用求着渠道降价。这次品牌策划合作，是我们划算的一笔投资。”——贝视得中国区市场总监 林怡

结语

贝视得案例是尚略众多品牌全案策划实践中的一个缩影。它印证了一条朴素的商业真理：在医疗、母婴、农业等高信任行业的过剩竞争下，决定消费者选择的早已不是产品参数，而是品牌在心智中建立的认知秩序。一次、系统的品牌策划，完全有可能打破沉闷格局，撬动沉睡的技术优势，让好产品被世界看见。对于正陷于同质化苦战、渴望业务增长突破的企业，找到一家真正具备丰富品牌策划案例与深度策略能力的上海品牌策划公司，或许就是点燃增长引信的那一簇火苗。

（本文案例数据全部来自尚略广告官方公开信息，了解更多品牌策划案例可访问其官网作品页面。）